スナイパーさん……SNS運用って、やっぱり続ければ伸びますよね？投稿の型とか、いいね周りとか…やれば独立につながるって思ってたんですけど、最近『全然伸びない』ってクライアントさんに言われちゃって…。正直、何が正解なのか分からないです。
うん、その悩みはめちゃくちゃ分かる。でもね陸ちゃん、SNS運用って“投稿作業”じゃなくて“発信者の視点で考えるマーケティング”なんだよ。ここを理解してないと、努力しても伸びにくい。今日のテーマはそこをしっかり深掘りしよう。
マーケティング…！なんか難しそう…！
難しく聞こえるけど、順番を理解すれば陸ちゃんでもちゃんと伸ばせるし、独立にもつながる。ただし、SNS運用だけでライフワークバランスを完璧に叶えるのは正直けっこう難しい。そこもリアルに話すね。
【SNS運用で成果が出る人は“順番”を守っている】
まず結論からまとめると、SNS運用で成果が出て独立につながる人は必ず次の順番を守っている。
・作業を覚える前に「発信者の視点」「マーケティング思考」を身につけている
・SNS運用は“ビジネス全体を動かす仕組み”だと理解している
・独立はSNS運用スキル単体ではなく「提案力×人脈×継続力」で決まる
・SNS運用は入口としては優秀だが、ゴールではないと分かっている
簡単ではない。しかし、順番を守れば誰でも十分に到達できる。
逆に多くの人がつまずくのは、「SNSを投稿する＝価値」と思ってしまうこと。
本当は「誰の、どんな課題を、どう変えるか」という視点（マーケティング視点）がないと伸びない。
SNSは“通知を出す作業”じゃなくて、“人の行動を変えるマーケティング”なんだよ。
うわ…私、完全に『投稿すれば仕事』だと思ってました…！
【そもそもSNS運用とは？】
SNS運用とは、Instagram・X（旧Twitter）・TikTokなどのSNSを使って、企業や個人の発信をサポートし、集客や認知につなげる仕事。
ただし「投稿を代わりにするだけ」の仕事ではない。
本質は「発信者の目的達成をサポートするマーケティングの一部」である。
【SNS運用の主な内容】
・投稿企画
・画像や動画の制作
・キャプション作成
・アカウント分析
・ターゲットの設定
・方向性の提案
・競合調査
【どんな人に向いているか】
・人の気持ちを想像するのが得意
・流行をキャッチするのが好き
・コツコツ調べるのが苦にならない
・裏方作業ができる
【メリット】
・20代でも始めやすい
・副業の入口にしやすい
・マーケティングの基礎が身につく
・SNSを使うので学びが実践につながりやすい
【デメリット】
・作業だけだと単価が伸びにくい
・発信者視点がないと評価されない
・独立するには別スキルとの掛け合わせが必要
・「代行作業者止まり」になりやすい
SNS運用って“投稿作業の仕事”じゃない。ビジネスの一部を預かる仕事なんだよ。
なるほど…思ったより重たい仕事だったんだ…！
【なぜSNS運用だけで独立は難しいのか】
SNS運用は副業の入口としてはとても良い。
しかし「SNS運用だけで生活を完全に成り立たせる」のは正直ハードモード。
理由は3つある。
-
単価が安定しない
-
作業量と報酬が比例しやすい（労働集約型）
-
クライアントの売上を伸ばせないと契約が続かない
つまり「自分の時間」と「クライアントの売上」がずっとセットになる仕事。
これはライフワークバランスを崩しやすい。
えっ…！SNS運用で独立する人もいるって聞いたんですけど…
もちろん“できる人はいる”。でもそれはSNS×マーケ×ディレクション×チーム化…と、多くのスキルを組み合わせてるんだよ。
つまり、SNS運用は“独立のきっかけ”にはなるが、“最終形”ではない。
【SNS運用で伸びる人が持っている“発信者の視点”とは？】
SNS運用が伸びる人に共通しているのは、次の3つの視点。
・誰に届けたい発信なのか
・何を感じてほしいのか
・どんな行動をしてほしいのか
これを考えずに投稿しても“ただの作業者”で終わる。
逆に、この視点があるだけで
・企画力
・分析力
・リサーチ
・提案力
に自然とつながる。
発信者側の頭で考えると、投稿が“作業”から“価値”に変わる。
本当に同じ投稿でも、全然違うものになりそう…！
【20代がSNS運用で独立に近づくための現実的なステップ】
SNS運用は独立への第一歩になる。
ただし、順番を間違えると消耗する。
20代が無理なく伸びるためのステップはこれ。
【ステップ1：SNS運用の基礎作業を押さえる】
・投稿企画
・画像・動画の編集
・ライティング
・分析の基礎
ここは“作業者フェーズ”。
だが、このフェーズを飛ばすと後で苦労する。
【ステップ2：発信者の視点を身につける】
・その投稿で何を変えたいのか
・ターゲットは誰か
・行動につながる導線設計
この視点が持てると、急に評価が上がりやすい。
【ステップ3：マーケティングに踏み込む】
・SNSが売上のどこに効いているか
・お客様の導線
・アカウントと商品設計の関係
ここに入ると「提案できる運用者」になるため単価が上がる。
【ステップ4：SNS＋αの掛け合わせを作る】
例）
・SNS運用 × ライティング
・SNS運用 × デザイン
・SNS運用 × マーケ
・SNS運用 × 広告運用
・SNS運用 × 動画編集
ここで独立が見えてくる。
SNS運用だけで戦うのは、正直キツい。掛け合わせて初めて“価値”になる。
確かに…私、SNSしかやってなかった…。そりゃ伸びないですよね。
【SNS運用×独立｜ライフワークバランスを整える働き方】
SNS運用は努力が必要だが、働き方を工夫すればライフワークバランスも守れる。
・「作業時間の固定化」によるリズム作り
・“単価を上げる”方向に努力する（量より質）
・一人で抱えず、他スキルの人とチームを組む
・固定費の少ないビジネスモデルを選ぶ
・クライアントを絞りすぎない
特にチーム化は効果が大きい。
SNS運用だけでなく、事業全体に関わる仕事をすることも大事。
俺も独立できたのは“仲間とのつながり”があったから。個人でやると限界が早いよ。
NSって一人で完結する仕事だと思ってました…！
【まとめ｜SNS運用で迷子にならないために】
・SNS運用は“発信者の視点”がないと伸びない
・SNS運用だけで独立するのは難しい
・マーケティング視点を持つと価値が跳ね上がる
・独立には“掛け合わせ”と“つながり”が必要
・誰でも順番を守れば十分に実現できる
今日の内容、全部目からウロコでした…。私も“発信者の視点”、ちゃんと鍛えたいです！
その気持ちがあれば大丈夫。SNS運用は入口だけど、可能性は広い。順番を守れば、ちゃんと道は拓けるよ。
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